Leads generieren – 14 Tipps von Experten

Lead-Marketing ist das Herzstück eines erfolgreichen Unternehmens. Doch wie schafft man es, kontinuierlich neue Interessenten zu gewinnen, die echtes Potenzial haben, zu zahlenden Kunden zu werden? 

Die Leadgenerierung ist eine Kunst für sich – sie erfordert nicht nur die richtigen Strategien, sondern auch ein tiefes Verständnis der Zielgruppe. In diesem Blog teilen wir 14 Tipps, die Ihnen zeigen, wie Sie effizient und nachhaltig Leads generieren können, um Ihr Business auf das nächste Level zu heben.

Was genau versteht man unter Leadgenerierung?

Leadgenerierung bezeichnet den Prozess, potenzielle Kunden zu identifizieren und zu gewinnen, die an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens interessiert sein könnten. Ziel der Leadgenerierung ist es, Kontaktinformationen dieser potenziellen Kunden zu sammeln, um sie später in zahlende Kunden umzuwandeln.

Was sind Leads? Eine Definition:

Leads sind potenzielle Kunden, die bereits Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt haben, aber noch keinen Kauf getätigt haben. Sie befinden sich in einem frühen Stadium des Verkaufs-Funnels. Ein Lead kann durch verschiedene Handlungen entstehen, z. B. wenn jemand ein Kontaktformular auf einer Website ausfüllt, sich für einen Newsletter anmeldet oder eine Anfrage stellt.

Warum ist es so wichtig, Leads zu generieren?

Die Leadgenerierung ist aus mehreren Gründen entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens:

Gründe für Leads	Erklärung
Umsatzsteigerung	Leads sind potenzielle Kunden, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zeigen. Durch die Gewinnung von Leads erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu zahlenden Kunden werden, was direkt zu Umsatzsteigerungen führt.
Zielgerichtete Marketingstrategie	Die Leadgenerierung ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingaktivitäten gezielt auf die Bedürfnisse und Interessen ihrer Zielgruppe auszurichten. Dies führt zu effektiveren Kampagnen und einem besseren Return on Investment (ROI).
Aufbau von Kundenbeziehungen	Die Generierung von Leads ermöglicht es Unternehmen, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Durch den Austausch von Informationen und wertvollen Inhalten können Unternehmen Vertrauen schaffen und die Kundenbindung stärken.
Wettbewerbsvorteil	In vielen Branchen gibt es einen intensiven Wettbewerb. Eine effektive Leadgenerierung kann Unternehmen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem sie ihre Zielgruppe besser ansprechen und deren Bedürfnisse gezielt bedienen.
Markenbekanntheit	Die Leadgenerierung trägt dazu bei, die Sichtbarkeit und Bekanntheit einer Marke zu erhöhen. Indem Unternehmen potenzielle Kunden ansprechen und informieren, wird ihre Marke in der Zielgruppe präsenter.
Optimierung der Vertriebsprozesse	Durch die Qualifizierung von Leads können Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit effizienter nutzen, indem sie sich auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren. Dies erhöht die Effizienz und Effektivität des Vertriebsprozesses.
Marktforschung und Feedback	Der Prozess der Leadgenerierung ermöglicht es Unternehmen, wertvolle Informationen über ihre Zielgruppe zu sammeln, einschliesslich ihrer Bedürfnisse und Vorlieben. Diese Daten können genutzt werden, um Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.
Langfristiges Wachstum	Eine kontinuierliche Leadgenerierung stellt sicher, dass das Unternehmen einen stabilen Fluss neuer potenzieller Kunden hat, was für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg unerlässlich ist.

Welche Arten von Leads gibt es?

Es gibt verschiedene Arten von Leads, die sich je nach Stadium im Verkaufsprozess und dem Grad des Interesses unterscheiden. Hier sind einige gängige Arten von Leads:

1. Cold Leads (Kalte Leads)

• Definition: Personen oder Unternehmen, die noch keinen Kontakt mit Ihrem Unternehmen hatten und Ihr Angebot nicht kennen.
• Merkmale: Kein erkennbares Interesse, erfordern oft viel Aufwand, um sie zu qualifizieren und zu einem Kauf zu bewegen.
• Beispiele: Listen von Kontakten, die durch Kaltakquise generiert wurden.

2. Warm Leads (Warme Leads)

• Definition: Personen oder Unternehmen, die bereits von Ihrem Angebot gehört haben und ein gewisses Interesse zeigen.
• Merkmale: Haben vielleicht eine Webseite besucht, sich für einen Newsletter angemeldet oder erste Fragen gestellt.
• Beispiele: Besucher einer Landingpage, Teilnehmer an Webinaren oder Personen, die auf eine Marketingkampagne reagiert haben.

3. Hot Leads (Heisse Leads)

• Definition: Personen oder Unternehmen, die starkes Interesse zeigen und kurz vor einer Kaufentscheidung stehen.
• Merkmale: Diese Leads sind oft bereit, ein Angebot anzunehmen oder ein Verkaufsgespräch zu führen.
• Beispiele: Personen, die ein Angebot angefragt oder bereits eine Testversion genutzt haben.

4. Marketing Qualified Leads (MQLs)

• Definition: Leads, die durch Marketingmassnahmen qualifiziert wurden und potenzielles Interesse an einem Angebot haben.
• Merkmale: Diese Leads haben bestimmte Interaktionen mit Marketinginhalten (wie E-Books, Webinare) getätigt, werden jedoch noch weiter genährt.
• Beispiele: Personen, die ein Whitepaper heruntergeladen haben oder sich für eine E-Mail-Serie eingetragen haben.

5. Sales Qualified Leads (SQLs)

• Definition: MQLs, die vom Vertriebsteam als bereit für den Verkaufsprozess eingestuft wurden.
• Merkmale: SQLs sind gut informierte, hochqualifizierte Leads, die spezifische Anforderungen oder Kaufabsichten haben und bereit sind, mit dem Vertrieb zu sprechen.
• Beispiele: Personen, die auf ein Beratungsgespräch oder einen Produkt-Demo-Termin drängen.

6. Product Qualified Leads (PQLs)

• Definition: Leads, die durch die Nutzung eines Produkts (z. B. einer kostenlosen Testversion oder eines Freemium-Angebots) qualifiziert wurden.
• Merkmale: Sie zeigen durch ihr Verhalten Interesse daran, zahlender Kunde zu werden.
• Beispiele: Nutzer, die eine Testversion nutzen und bestimmte Aktionen ausführen, die auf einen Kauf hindeuten.

7. Service Qualified Leads

• Definition: Bestehende Kunden, die durch den Kundenservice Interesse an einem zusätzlichen Produkt oder Upgrade zeigen.
• Merkmale: Diese Leads entstehen häufig durch Kundengespräche und zeigen die Bereitschaft, weitere Dienstleistungen oder Upgrades zu erwerben.
• Beispiele: Kunden, die sich nach einer Beratung für ein Upgrade ihres bestehenden Abonnements interessieren.

14 Tipps und Best Practices, um Leads zu generieren

Die Gewinnung von Leads ist ein entscheidender Faktor für das Wachstum eines jeden Unternehmens. Doch mit zunehmendem Wettbewerb und immer anspruchsvolleren Kunden wird es wichtiger denn je, kreative und effektive Strategien einzusetzen, um potenzielle Interessenten zu erreichen.

1. Erstelle wertvolle Inhalte & biete Lead-Magneten an

Content-Marketing ist eine der besten Methoden zur Lead-Generierung. Bieten Sie Blogbeiträge, E-Books, Case Studies, Whitepapers oder Webinare an, die konkrete Probleme Ihrer Zielgruppe lösen. Das gibt den Nutzern einen Anreiz, ihre Daten zu hinterlassen.

2. Optimierung Ihrer Website für Lead-Generierung

Platzieren Sie Call-to-Actions (CTAs) prominent auf Ihrer Website und nutzen Sie Lead-Capture-Formulare. Eine klare Benutzerführung hilft dabei, Besucher in Leads zu verwandeln.

3. E-Mail-Marketing nutzen

Mit gezielten E-Mail-Kampagnen können Sie Interessenten direkt ansprechen und regelmässig Inhalte senden, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

4. Social Media Ads schalten

Schalten Sie gezielte Anzeigen auf Plattformen wie Facebook, Instagram oder LinkedIn, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und interessierte Nutzer auf Ihre Landingpage zu leiten.

5. Landingpages für spezifische Kampagnen erstellen

Entwickeln Sie spezialisierte Landingpages, die auf die Bedürfnisse einzelner Zielgruppen oder Kampagnen ausgerichtet sind. Diese Seiten sollten klare und überzeugende CTAs enthalten.

6. Suchmaschinenoptimierung (SEO) einsetzen

SEO ist entscheidend, um mehr organischen Traffic zu generieren. Optimieren Sie Ihre Inhalte für relevante Keywords, um in den Suchmaschinen besser gefunden zu werden.

7. Lead-Qualifizierung und -Segmentierung

Nicht jeder Lead ist sofort bereit für einen Kauf. Entwickeln Sie ein System zur Lead-Qualifizierung, um die vielversprechendsten Leads herauszufiltern und gezielt anzusprechen.

8. Webinare und Live-Events veranstalten

Webinare und Live-Events sind hervorragende Plattformen, um sich als Experte zu positionieren und gleichzeitig Leads zu sammeln. Nutzen Sie diese, um Wissen zu teilen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

9. Social Proof nutzen

Integrieren Sie Kundenbewertungen, Erfolgsgeschichten oder Zertifikate auf Ihrer Website, um Vertrauen zu schaffen. Social Proof ermutigt potenzielle Leads, sich zu registrieren.

10. A/B-Tests durchführen

Optimieren Sie Ihre Formulare, Landingpages und CTAs durch regelmässige A/B-Tests, um herauszufinden, welche Elemente am besten funktionieren.

11. Retargeting-Kampagnen schalten

Retargeting hilft Ihnen, Nutzer erneut anzusprechen, die Ihre Seite besuchen, aber keine Aktion durchgeführt haben. Dies steigert die Chancen, Leads zu generieren.

12. Lead-Nurturing durch automatisierte Workflows

Implementieren Sie automatisierte E-Mail-Workflows, um Leads zu pflegen, indem Sie ihnen relevante Inhalte senden und sie stufenweise durch den Verkaufsprozess führen.

13. Influencer-Marketing in Betracht ziehen

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Ihre Reichweite zu erhöhen. Eine Empfehlung von einer vertrauenswürdigen Person kann neue Leads generieren.

14. Lead-Tracking-Software nutzen

Mit Lead-Tracking-Tools können Sie genau verfolgen, wie sich Leads verhalten und welche Marketingmassnahmen am erfolgreichsten sind.

Leads generieren mit OMGroup GmbH

Seit 2016 entwickeln wir als erfahrene Online-Marketing-Agentur massgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden. Unser Schwerpunkt liegt auf Performance-Marketing, Google Ads, Social Media, Landingpages, E-Mail-Automatisierung, professioneller Videoproduktion sowie umfassender Online-Marketing-Beratung – alles mit dem Ziel, Ihnen zu helfen, neue Kunden zu gewinnen. Sie haben Fragen? Dann buchen Sie sich ein gratis Strategiegespräch.